Прибыль торговых предприятий зависит от надбавки к стоимости товара. Нужно проводить периодическое оценивание финансовой деятельности. Это делают для выявления проблем, нахождения слабых мест и укрепления сильных позиций. В это время и вспоминают о том, что такое торговая наценка.
Законодательство не регламентирует ее на многие товары. Это может касаться в основном стоимости на продукты питания, входящие в список самых важных. Обычно наценку ставят исходя из рыночных соображений.
Продукция имеет оптовую стоимость. К ней прибавляют торговую наценку, чтобы получить среднюю прибыль и покрыть издержки. Только со слишком высокими надбавками продавец может получить не доход, а убыток.
По большой отпускной стоимости можно продавать, только, если на продукт хороший спрос, а количество предложений ограничено. При осознании дефицитности продукта, покупатели могут покупать товар со слишком большой надбавкой.
Без торговой наценки не будет работать ни один магазин
Даже на оптовый товар тоже делают торговую наценку. Предпринимателям это нужно для покрытия издержек и получения прибыли. Нужно выбрать оптимальный вариант, золотую середину при установке надбавок.
За счет торговых надбавок:
- Покрывают любые издержки (расходы от приобретения, хранения, реализации товара);
- Получают доход от продажи;
- Оплачивают налог на добавленную стоимость.
Предпринимателем по желанию:
- Вводится единая процентная ставка на весь товар в совокупности.
- Назначается торговая наценка отдельно для каждого продукта или по группам.
- Устанавливается необходимая продажная цена, рассчитывается торговая наценка.
- Применяется любой другой способ, чтобы рассчитать надбавку.
Любое дело, основанное на торговле, требует назначения торговой наценки. Никто не будет работать без нее. Нужно много расходовать средств на содержание магазина, транспорт, зарплату сотрудников.
См.также: Быстрый заработок на обмене валют
Как рассчитать?
При расчете этого параметра, смотрят, какой конкурентоспособностью, популярностью обладает продукт у покупателей. Смотря на ценовую категорию и потребительские свойства продукта, чтобы получить прибыль используют определенную стратегию.
Одними продавцами реализуется продукция в большом количестве недорого. Другими предлагается товар в ограниченном количестве по более ощутимой стоимости. Если предприниматель выберет правильную стратегию, то добьется хорошего дохода. Правильный расчет наценки необходим для покрытия издержек и существенного увеличения прибыли.
В торговле любого вида, товар продают увеличенной стоимостью. Это нужно для покрытия расходов и получения необходимого дохода. Предприниматель сам решает, какие затраты могут быть включены в сумму итоговой стоимости. Можно на любую продукцию делать одинаковую надбавку.
Если товар привезен из-за границы, то продавец сам назначает ей свою цену. Если такого товара еще никто в городе не продает, то можно смело ставить желаемую надбавку. Только цены должны быть реальными.
Это интересно: Как быстро взять кредит онлайн
Также можно ставить наценку:
- По средним ценам аналогичного товара;
- С учетом ценового уровня, чтобы быстро окупить бизнес;
- Учитывая другие принципы.
Если не следовать ни одному методу, можно потерять прибыль. Продукция со слишком повышенной стоимостью, не будет продана. Компания не получит доход и появится убыток. Поэтому наценку делают по правилам.
Что известно про маржу
Часто торговую наценку путают с маржой. Её применяют для того, чтобы оценить сумму, которую добавляют к себестоимости товара. Сейчас такое время, когда у каждого человека должен быть необходимый багаж экономических знаний. Но, многим людям пока еще неизвестно что такое торговая наценка и чем она отличается от маржи.
Любой товар имеет свою себестоимость. Продавцы, для получения прибыли, добавляют к нему наценку. Продав товар они получают деньги. С них вычитывают сумму себестоимости продукции. Остается остаток. Его называют маржой. В бухгалтерии торгового предприятия ежеквартально рассчитывают сумму этого показателя.
По марже определяют, является товар прибыльным или нет. По этому показателю производители решают заниматься производством товара для продажи или нет. По марже можно определить стоит повышать или снижать отпускную цену. Если получают большую маржу, то производство считают выгодным. Все вложенные деньги возвращаются в сколько-то кратном размере.
Вернемся к наценке
Производители, перед тем ка продать оптом свою продукцию, добавляют к ней определенную сумму. По ней формируется прибыль в торговом предприятии. Хранят, транспортируют товар, содержат торговую точку за счет этих средств.
Хорошие предприниматели думают не только о получении прибыли, но и о позициях конкурирующих сторон. Покупатель должен получить больше условий чтобы приобрести товар. Коммерческие организации стратегически используют наценку.
Если ее правильно установить, то можно получить прибыль, оплатить все издержки, открыть интерес у покупателя к своему товару. В результате становится интересная, удобная и выгодная продажа.
Важно знать: Как выгодно платить налог онлайн
Чем отличается наценка от маржи?
Когда предприниматель считает свой доход, полученный после перечисления всех издержек, он получает маржу. Что касается наценки, то это надбавочные проценты, которые приплюсовывают к закупочным ценам для формирования продажной цены на товар.
- Моржу можно считать чистым доходом, а наценку грязным. С нее придется еще вычитывать много разных расходов.
- Сумма наценки не может быть ниже маржи. Но если наценку увеличат, то и сумма маржи увеличится.
- Маржа рассчитывается с дохода предпринимателя. Наценку ставят исходя из себестоимости продукта.
Издержки
Любая организация занимающаяся торговлей, тратит средства, для того чтобы осуществить торговый цикл:
- Закупает товар;
- Оплачивает работу сотрудников;
- Дает рекламу;
- Платит за логистические услуги.
Кроме этого приходится платить за аренду или выкуп торгового объекта. Только величина наценки не зависит от расхода на покупку продукции. Для реализации следующих действий, предприниматель накидывает наценку вместе с маржой.
Без дохода не может быть работы
Какой смысл работать, если от этого не будет получен никакой доход? Если предприниматель увидит, что в определенном виде деятельности он получает более высокий доход, то займется им более серьезно.
Но, если все бизнесмены будут заниматься одним и тем же делом, то нарушится экономическая ситуация в стране. Чтобы такого не происходило, государство регулирует экономическую сторону. Оно не разрешает предпринимателям заниматься высокодоходным бизнесом типа игровых терминалов.
Чтобы выйти к определенному уровню, руководство торгового предприятия пересматривает разные факторы. Также не забывают о конкурентном воздействии. Наличие высокой конкуренции не несет отрицательного воздействия. Наоборот она подталкивает предпринимателей ставить элитный качественный товар. Если продавец ведет правильную ценовую политику, он находит свое место на рынке.
Без конкуренции не могут существовать рынки. Потребуется только оптимизация структуры с издержками для вписывания ее в наценки существующего уровня.
Как наценка влияет на ассортимент?
Если в торговой точке имеется узкий ассортимент, то продавец не должен понижать наценку на продукцию при стабильном спросе. За слишком высокую цену, покупатели не станут покупать товар. Если ее снизить, то смысла в продаже не будет. Ведь необходимо вести расход для содержания магазина.
У торговой точки с большим ассортиментом товара, возможности более обширные. Продавец может снижать и повышать стоимость продаваемого товара. От этого он не обанкротится. Наоборот может приобрести постоянных покупателей и получать больше дохода.
Продажа уникального товара
Здесь все также как с монопродуктовой ситуацией. Продается незаменимая продукция, у покупателя ситуация скованности.
В данной ситуации продавец владеет рыночной силой, поэтому может спокойно ставить свои цены на товар. Магазинам стоит заниматься продажей уникального товара, потому что от этого можно получить хорошую выгоду. Только нужно следить за тем, чтобы рядом никто не занимался продажей такого же товара. Иначе продавец не сможет реализовать свои планы. Кроме этого на рынке такие товары могут быть в ограниченном количестве.
Грамотные маркетологи придумывают или подчеркивают уникальные свойства товара, чтобы его быстро продать. Но, кроме этого, нужно подумать о том, где находится магазин и, какой проходимостью он обладает, для того чтобы получать ежедневно больше прибыли от продажи.
Если торговая точка находится вдали от людей, то продавцу придется ставить высокие наценки на товар. Иначе он не сможет оплачивать расходы. Лучше работать с маленькой наценкой и больше продавать, чем с большой и меньше.
Лучше иметь широкую клиентскую базу, чем высокую торговую наценку. Но если рынок не будет получать выгоды от продажи товара, то со временем этот товар вообще исчезнет из прилавков. Невыгодные сделки рынку не нужны.